Zhao Zhiwei, chef för Oviyuns affärsenhet för kök och badrum: Att bryta vind och vågor, tolkning av trender för konsumtion av vatten och hushållsapparater i hela Kina

Kära ordförande Xu, General Manager Lv, närvarande gäster, företrädare för företag och medievänner
God eftermiddag allihop!
Jag är mycket glad över att vara med er alla i Yibin, den första staden vid Yangtzefloden. Den här staden kom precis förra månaden och höll också ett möte relaterat till vår bransch. Det handlar om bekväma hem
I eftermiddag kommer vi att dela med oss ​​av varmvattnet för vatten, dricksvatten och bad, ungefär ur dessa tre aspekter.
Vi analyserar om en användare behöver en varmvattenberedare, en väggmonterad panna eller en vattenrenare. De behöver inte dessa saker, de behöver vattenrelaterad utrustning som kan förse dem med vattenlösningar, oavsett om det är apparater eller apparater. Därför har jag idag arbetat på en kåk- och scenariovattenlösning för detta ämne, som alltid har varit i linje med behoven hos företagsforskning och konsumentanvändare.
Idag, på grund av tidsbrist, kommer jag att ägna 15 minuter åt att dela de tre huvudprodukterna varmvattenberedare, vattenrenare och väggmonterade pannor, samt branschutvecklingstrender och analyser.
Innan jag diskuterar dessa tre nivåer, låt mig prata om den övergripande miljön. I början av april fick vi data om hushållsapparaters kategorier. Jämfört med samma period förra året är trycket i år mycket större än förra året. Men vi har också lägre förväntningar eftersom vi inte har samma höga förväntningar som förra året. I år har marknadsmiljön, oavsett om det är hushållsapparater, heminredning eller heminredning, stött på betydande marknadsutmaningar. Så i år kommer vårt affärstryck att vara relativt högt, men samtidigt ger det också en del möjligheter, för ofta under press sker differentiering och företag med ledande produkter och varumärken får nya möjligheter.
Vilka är aspekterna av detta tryck? Vi har sammanfattat de "fyra bergen", som en gång var de "fyra drivkrafterna" för den snabba utvecklingen av hushållsmaskineriet. Varför har de blivit de "fyra trycken" idag? Låt mig tolka det.
För det första, efter undertryckandet av den nya bostadsmarknaden, överväger konsumenter som köper hushållsapparater, inklusive köks- och badrumsapparater, många faktorer när de köper en varmvattenberedare eller vattenrenare. De kommer att "ta försiktiga beslut och göra rationella köp", vilket är förändringen i år. Allt härrör från den rationella avkastningen av konsumtion, kallad "grupprationalitet". Det handlar inte om att de saknar köpkraft, utan att deras konsumtionsvilja inte har aktiverats. Därför måste vi i vår nästa marknadsoperation överväga hur vi ska använda dina produkter och marknadsföring för att flytta deras känslomässiga och känslomässiga värden.
För det andra fastighetsutdelningarna och marknadsutvecklingen som är nära relaterade till oss. Hela den nya bostadsmarknaden har upplevt en nedgång på 20-30 % under de senaste två åren, med utvecklare som har fått konstruktion, leverans, färdigställande och stödjande faciliteter. Varför har regeringen främjat handel med och uppdateringar av utrustning under de senaste två åren? Eftersom vi har gått in i det befintliga boendets era kommer vi att studera hur vi kan ta tag i och aktivera behoven hos befintliga användare i framtiden.
För det tredje kommer den snabba utvecklingen av hushållsapparater från den snabba populariseringen av penetrationshastigheter. Hushållsprodukter har gradvis kommit in i tusentals hushåll från tidigare "fyra stora poster" till "nya fyra stora poster", med en långsam penetrationsprocess. Driven av politik, som att gå till landsbygdsområden, byta ut gammalt mot nytt och ge energibesparande subventioner mellan 2008 och 2015, har penetrationsgraden faktiskt ökat snabbt, från stad till landsbygd. Till exempel överstiger penetrationsgraden för varmvattenberedare 90 % i stadsområden och 80 % på landsbygden. En så hög penetrationshastighet beror på utbyte och installation, vilket bestäms av branschens egenskaper. Men vår vattenrenares penetrationsgrad är 12 %, och det finns fortfarande mycket utrymme att utforska och förbättra penetrationshastigheten för denna produkt. Men för att ge konsumenterna bättre köpskäl, vilken typ av produktdrivkraft kan driva den snabba penetrationen av denna produkt, från landsbygd till stadsområden, från 10 % av hushållen till 70-90 % av hushållen.
För det fjärde är branschen i sig särskilt viktig. Det största berget som hushållsmaskineriet behöver övervinna idag är den revolutionerande förändringen av produkter, och den tekniska revolutionen är hörnstenen som får en industri att ta fart igen. Om våra varmvattenberedare, vattenrenare och VVS-produkter inte ger konsumenterna ny användning och funktionellt värde i den nya eran, och inte har nytt känslomässigt värde för att aktivera dem, kommer det inte att aktivera hela marknaden.
Med TV som ett exempel, om det är en mindre uppgraderingsiteration kan den inte aktivera inbytet, den kan bara aktivera "inbytet". Vi har analyserat att "trade in" och "trade in" nu står för 60 %, med nästan 40 % som trade in. När vi handlar in måste vi därför förlita oss på produktkapacitet för att driva det.
Hela branschen har gått in i en ny Juglar-cykel, kännetecknad av långsam tillväxt och relativt låga tillväxttakt tillsammans med intern konkurrens och även kortsiktiga fluktuationer. Detta är marknadens plan för ett tufft liv under de kommande 2-3 eller till och med 3-5 åren, eftersom de "fyra drivkrafterna" för höghastighetsutveckling som nämnts tidigare har stött på problem och flaskhalsar.
Specifikt i köks- och badrumsscenarier finns det många elektriska apparater, inklusive spiskåpor, gasspisar, diskmaskiner, varmvattenberedare och så vidare. Dessa produkter kan dock grovt delas in i tre kategorier: den första kategorin är att tillgodose konsumenternas grundläggande behov, som definitivt behövs hemma. Till exempel är varmvattenberedare viktiga produkter, oavsett om de använder solenergi, värmepumpar eller värmekraft. Hemmet behöver en maskin som kan duscha, vilket är viktigt. Den andra typen är vattenrenare, som har valfria eller alternativa lösningar, men som är nödvändiga för att förbättra befolkningens kvalitet. Den tredje typen är integrationstypen, som integrerar många funktionella produkter tillsammans, till exempel diskmaskiner som kombinerar tvätt-, desinfektions-, torknings- och förvaringsfunktioner. Till exempel integrerar den integrerade värmerenaren nya funktioner och ger nya varmvattenlösningar.
Från ovanstående tre utvecklingsriktningar förlitar sig kategorin väsentliga behov på produkt- och tekniska uppgraderingar för att driva frigörandet av efterfrågan på nya produkter; Vilka produktkategorier som behövs beror på konsumentutbildning och marknadsodling för att driva snabb marknadsexpansion; Den integrerade kategorin ger mer exakta lösningar för konsumenter som uppfyller deras olika funktioner. Annars kommer vi inte att kunna övervinna de tidigare trycken. Från resultatet för det första kvartalet i år kan man se att de olika strukturella förändringarna av ovanstående tre typer av produkter har drivit vår tillväxt under det första kvartalet. Men samtidigt kommer vi att göra en relativt stor förutsägelse, och vi kommer att möta betydande marknadstryck under andra, tredje och fjärde kvartalen jämfört med samma period.
I den andra delen kommer vi att dela med dig av de viktigaste utvecklingstrenderna för flera hushållsvattenprodukter:
Det första avsnittet, låt oss ta en titt på den så kallade helhusvattenanvändningen, som hänvisar till den lösning som konsumenterna behöver för ett vattensystem för hela huset. Faktum är att det finns många vattenrelaterade enheter för hushållsbruk. Inom området bekväma hem är vattenlösningar bara ett av de åtta systemen. Våra vatten- och dricksvattenlösningar är bara en del av konsumenthushållen, men även i denna del är de relativt komplexa och mångsidiga. Vi måste använda en rad vattenanvändningsanordningar för att möta konsumenternas behov i olika scenarier och livsslut. På nivån med olika behov av hushållsvatten, såväl som kombinationen av hushållsdricksvatten och hushållsvatten, behövs motsvarande utrustning och kopplingen och integrationen av motsvarande utrustning för att lösa köket, badrummet, vardagsrummet och till och med balkongen. Detta är riktningen för hela vår branschforskning och utvecklingsuppgradering och framtida marknadsdrift.
Kapitel 1 Titta på varmvattenberedaren:
Varmvattenberedare är väsentliga produkter, och efter år av marknadsackumulering har de en stabil försäljning varje år med liten tillväxt i år. Denna tillväxt drivs främst av uppdateringar av utrustning. Våra gasvattenberedare drivs och penetreras snabbt genom trycksatt noll kallt vatten, tyst noll kallt vatten, energibesparande noll kallt vatten och konstant temperatur produkter, samt penetrationen av 16 liters huvudprodukt, för att driva uppgraderingen av denna industri. Elektriska varmvattenberedare ersätter produkter med stora fat och runda fat med ultratunna och snabba uppvärmningsprodukter och använder mer estetiskt tilltalande och intelligenta produkter för att driva konsumentförnyelse. Dessa två faktorer driver en ökning på 5,6 % av försäljningen av varmvattenberedare under nästa kvartal.
Inom teknikområdet kan man också se att trycket på varmvattenprodukter är relativt högt på B2B-sidan, eftersom det industriella och kommersiella området tillhör standardkategorin av produkter. Oavsett om det är solvärmepumpar, väggmonterade pannor eller varmvattenberedare måste de alla matchas i förhållandet 1:1. Därför har projektet sjunkit med 30 %, medan vår bransch har sjunkit med 16 % baserat på matchande kvantitet, vilket är ungefär denna nivå.
Ur kategoristrukturens perspektiv har våra gasledningar och antalet gasanvändare snabbt ökat under de senaste två åren. Dessa två faktorer har drivit övergången från städer i första och andra klassen till städer i tredje klassen. Våra gasintagsförhållanden och hushållsbas ökar, så drivkraften för tillväxten av gas i förhållande till elvärme är relativt sett mer. Därför har tillväxten av gas strukturellt sett varit något snabbare än den för elvärme de senaste två åren, vilket är den första trenden. Den andra trenden, ur konsumtionsklassificeringens perspektiv, oavsett om det är den hantelformade konsumtionsstrukturen eller beskrivs av K-linjen, har stött på vissa tillväxtflaskhalsar i den övre delen av den K-formade marknaden under de senaste två åren. Vi kan se att även avancerade produkter och varumärken har mött en viss press sedan början av detta år. Men med nedgraderingen av konsumtionen har konsumentsegmenteringen lett till snabb expansion och tillväxt av lågprisprodukter, onlinekanaler för kostnadseffektivitet och prissättning av lågprisprodukter under det senaste året och till och med under det första kvartalet i år . Därför ställs det i år relativt höga krav på kostnadskontroll och produktutveckling, och fler användare söker alltid "hög konfiguration med medium pris, och medium konfiguration med lågt pris".
Ur produktuppgraderingarnas perspektiv finns det tre aspekter: den första är att behovet av utseendeuppgraderingar förblir oförändrat, eftersom förändringar i konsumentgrupper kräver ett enhetligt och personligt anpassat utseende och hemstil, med en ökning av andelen silver och vitt. Gasvattenberedare, som maskiner med platt hink (translittererade) och fyrkantiga maskiner, är alla manifestationer av utseendeuppgraderingar, som liten volym och ultratunna. Den andra är erfarenhet, eftersom vattennedsänkning i slutändan måste möta konsumenternas behov, har konstant temperatur som ersätter noll kallt vatten blivit det andra huvudsakliga tillväxtutrymmet. Tidigare var det första steget att lösa säkerhetsproblem med gasvattenberedare och elvärme, det andra steget var att lösa problemet med snabb uppvärmning av noll kallt vatten, och det tredje steget var att lösa problemet med plötslig kyla och konstant temperatur. Nu används olika tekniska medel för att lösa problemet med konstant temperatur, vilket är huvudriktningen för upplevelseuppgradering. Den tredje är intelligens, och försäljningen av smarta produkter som verkligen möter konsumenternas efterfrågan växer.
Kapitel 2 Titta på vattenrenare:
Vattenrenarindustrin är ganska stor. Vi pratar inte bara om det stora vattnet, utan också det lilla hushållsvattnet, som har delats in i många kategorier. Vattenrenare står för cirka 60 % av hushållens vattenanvändningsscenarier, medan resten är olika slutprodukter, inklusive produkter för dricksvatten och vattenrening. Detta är den första produktstrukturen. Vattenrenaren nådde en återhämtning i botten 2023 och uppnådde tvåsiffrig tillväxt på grund av konsumenternas efterfrågan på hälsa och odling av hälsokoncept efter epidemin. Under årets första kvartal ökade försäljningen med en tvåsiffrig tillväxt med en tillväxt på 7,7 %. Men det finns ett problem värt att uppmärksamma här, liknande vattenvärmare. Varje ökning i kvantitet som är större än värdeökningen innebär att konkurrensen i priskrig är mycket hård, vilket innebär att det genomsnittliga priset på produkter med samma stil och konfiguration går ner. Detta är värt att uppmärksamma.
Ur produktstrukturens perspektiv kan vi se att den första volymen i någon bransch är parametrar, och att uppgradera till stor skala är ett konstant inslag i det kinesiska folket. Med ökningen och den snabba penetrationen av antalet gallons flöde är många produkter nu mer än 1000, och även vissa internetmärken är fler än 1200. Samtidigt ser vi förändringar i priserna, och den nedåtgående trenden i priserna är mycket uppenbart. Vi har redan diskuterat denna fråga på första sidan tidigare.
Tillsammans med uppgraderingen av produktformen ger produkten av renaren intrycket att den är nära relaterad till hälsosamt dricksvatten. En är bekvämlighet, varför är det integrerat med värmerening? Den har en relativt hög penetrationshastighet. Den ena är inbäddning, varför inbäddade vattenautomater har utvecklats relativt snabbt de senaste två åren. Det viktigaste är hälsosamt och säkert dricksvatten, så mineralinnehåll och bevarande av vattenkvalitet och hälsa kommer också att bli viktigare punkter för konsumenterna under de kommande två åren.
Kapitel 3 Titta på VVS:
Luftenergi är inte listad idag. När det gäller väggmonterade pannor, efter toppen av kol till gasomvandling 2020, har trycket på den väggmonterade pannindustrin varit mycket högt under de senaste två åren! Dess detaljhandel och ingenjörskonst har upplevt en betydande nedgång, eftersom det finns många alternativa lösningar för denna produkt, såsom dubbel leverans, trippel leverans och centralvärme, av vilka många har en stark utbytbarhet för denna produkt. Så under de senaste två åren har priset på väggmonterade pannor varit mycket konkurrenskraftigt, och de kondenserande helt färdigblandade produkterna har upplevt en nedåtgående trend i lokalisering och snabba priser, som närmar sig tvåsiffriga priser. Produkten kretsar kring kondens, vilket är dess snabba penetration och popularisering när det gäller energibesparing och intelligens.
För marknaden 2024 gör vi en enkel förutsägelse:
För det första var det förra året en försening i garanterad leverans av byggnader och fastighetsdekoration, och i år kommer det att finnas en vitlista. Nu står många företag som Evergrande, Vanke och Country Garden inför en kris i sin operativa kapitalkedja. Men i år har landet listat många vitlistade projekt, vilket kommer att säkerställa finansiering och leverans av fastigheter inom vitlistasprojekten. Detta är det första, och alla bör vara uppmärksamma på vitlista-projekten.
För det andra bör vi uppmärksamma styrkan i politiken att byta gammalt mot nytt i olika regioner. Nuförtiden är den beroende av lokal finansiering för att driva den, och den drivande effekten är mer uppenbar i regioner som Shanghai, Guangdong och Shandong. Därför måste vi reservera tid för lokala produkter och ersätta lokala produkter.
Hela marknaden anger bara vattenanvändning som en prioritet, som faktiskt är under press och inte visar några tecken på återhämtning. Marknaden har minskat något, men den lilla nedgången åtföljs av marknadsmöjligheter. För det första kan varumärkesstrukturen utvecklas mot koncentration, och ni är de bästa och ledande varumärkena i branschen. Branschen måste åtföljas av varumärken med medelstor till lång svans; Den andra är uppgraderingen av produktstrukturen, där vi ersätter några relativt grundläggande produkter med mer avancerade funktioner tidigare; Den tredje är att konsumtionen uppgraderas mot kvalitet och intelligens, vilket har blivit en motståndskraftig utveckling på marknaden, vilket säkerställer en hållbar och stabil utveckling av marknaden på 80 miljarder yuan för alla hushållsvattenprodukter under de kommande två till tre åren.
Det var allt för min del. Jag har valt ut en liten rapport från hela rapporten. Om du behöver en komplett rapport kan du begära den från dina backend-kollegor.
Jag önskar detta forum en fullständig framgång och önskar företaget för hushållsvattenlösningar goda affärsresultat under 2024.
Tack.