Årets första e-handelsstrid, JD.com riktar sig till stormarknader

Våren 2026 började stridens rök i e-handelsvärlden med vardagliga nödvändigheter som ris, olja och salt.

Nyligen meddelade JD.com officiellt att dess app har lanserat kanalen "Billion Supermarket". Denna kanal är integrerad i nationella subventioner och JD Supermarket och fokuserar främst på färskvaror, snacks, spannmål och oljekryddor, städmaterial och annan mat och dagliga nödvändigheter.

Dessutom gjorde JD.com också ett högt-tillkännagivande att de planerar att investera över 20 miljarder yuan i produktsubventioner under de kommande tre åren för att hjälpa partnervarumärken att uppnå ytterligare 200 miljarder yuan i försäljningstillväxt.

Det är värt att nämna att JD.com tidigare lanserade Billion Subsidy-kanalen, men till skillnad från "Billion Supermarket" fokuserade dess Billion Subsidy-kanal mer på låg-produkter som 3C-produkter. Den här gången ökar JD.com sin investering i stormarknadskategorier ytterligare genom "Billion Supermarket".

JD.coms "nya drag" verkar dock något bekant. För bara en månad sedan tillkännagav Pinduoduo också den interna testningen av sin "Billion Supermarket"-kanal, och utökade Pinduoduos kärna "Billion Subsidy"-strategi till stormarknadskategorier.

Under det senaste året har stora företag ofta kämpat i matleveranser, omedelbar detaljhandel och offline stormarknader, var och en upptagen med att "plantera flaggor" på den andras territorium. Lanseringen av "Billion Supermarket" av Pinduoduo och JD.com är därför inte överraskande.

Men i denna stora detaljhandelsstrid börjar dessa stora företags rörelser oundvikligen att se allt mer lika ut. Så, i denna "Billion Campaign" som riktar sig till stormarknader, vem är det egentligen JD.com kämpar mot?

1. Stora företag är upptagna med att bygga stormarknader

Innan JD officiellt lanserade "Billion-Yuan Supermarket" hade stora företag redan gjort sina drag.

Alibabas Tmall hade länge haft Tmall Supermarket; Meituan uppgraderade "Meituan Grocery" till "Little Elephant Supermarket" i slutet av 2023; Pinduoduo startade också interna tester av kanalen 'Billion-Yuan Supermarket' för en månad sedan. Stormarknader verkar redan ha blivit ett viktigt slagfält för internetjättar.

JD, som kom något sent, har också visat sin beslutsamhet. JD uppgav att subventionen för "Billion-Yuan Supermarket" kommer att överträffa den för alla tidigare elektrifierade produktkategorier, vilket gör den till den kategori med de största subventionerna för närvarande tillgängliga i JD:s Billion-Yuan Subsidy-kanal.

Logiken bakom detta är inte svår att förstå. Oavsett om det är Meituan som uppgraderar "grocery shopping" till "supermarkets" eller Pinduoduo och JD.com som utökar en "supermarket channel" på basis av hyllan e-handel, är kärnan önskan att expandera sitt affärsekosystem.

Å ena sidan kommer "supermarkets" med inneboende igenkännbarhet.

I konsumenternas medvetande omfattar "supermarkets" nästan alla högfrekventa dagliga varor och färsk mat med hög{0} frekvens. Om JD.com kan utnyttja "Billion-Yuan Supermarket" för att utöka konsumenttänket från "köp 3C-produkter på JD.com" till "köp dagliga förnödenheter som olja, ris och salt på JD.com", kan den använda hög-beställningar från stormarknader för att driva plattformens dagliga aktiva användare och användarnas fasthet.

Oavsett om det är Pinduoduo eller JD.com, hoppas de kunna använda riktiga finansiella investeringar för att utnyttja användarnas dagliga vanor att öppna sina plattformar. När trafiken väl kommer in följer naturligtvis utökade nya vinstpoäng.

Å andra sidan är traditionella e-handelsplattformar angelägna om att bli av med trafikoro.

När efterfrågan på konsumtion gradvis återgår till rationell, närmar sig vanliga kategorier som drivs av traditionella e-handelsplattformar, som kläder, skönhetsprodukter och 3C-produkter, trafiktaket. Konsumenternas uppmärksamhet och köplust för dessa icke-väsentliga kategorier försvagas också gradvis.

Däremot har stormarknadskategorier högre återköpsfrekvens, vilket gör dem inte bara till ett "trafikinträde" för e-handelsplattformar för att komma in i det lokala livet utan också en nyckelhävstång för att expandera till den lägre-marknaden i en tid av konsumtionsnedgradering genom en "låg-prisstrategi."

Faktum är att för mer än ett decennium sedan hade Alibaba och JD.com redan siktet inställt på denna "feta" snabbköpsmarknad och successivt etablerat "Tmall Supermarket" och "JD Supermarket". Det här var inte bara en kamp om onlinekapacitet mellan de två e-handelsjättarna utan också deras integration av offline-stormarknadsresurser. Till exempel investerade Alibaba i RT-Marts moderbolag, Sun Art Retail, 2017.

Alibaba avyttrade dock helt från Sun Art Retail 2025, och JD.com sålde också Yonghui Supermarket. Bakom dessa stora företag som säljer av stormarknadstillgångar, förutom att fokusera på sin huvudsakliga verksamhet, återspeglar det också deras beslutsamhet att investera mer i egen-återförsäljare.

Sedan förra året har stora företag som JD.com, Meituan och Alibaba expanderat offline stormarknadsformat, efter att ha ridit på vågen av den omedelbara detaljhandelsstriden.

För närvarande har Hema (Hema Fresh + Hema Box) mer än 900 butiker över hela landet; JD.com har öppnat fem JD Discount Supermarkets på en gång; Meituans Xiaoxiang Supermarket planerar också sin andra och tredje butik.

Oavsett om det gäller defensiv positionering eller offensiv expansion, fungerar "supermarknader" som en hög-, viktig ingångspunkt för trafik och har blivit en avgörande slagplats för jättar som tävlar om omedelbar detaljhandel. Det här är en kamp som inte kan undvikas.

2. Alla vill ha "mer, snabbare, bättre och billigare."

Men att driva en stormarknadsverksamhet är faktiskt inte lätt.

Hema har djupodlat färskvaruhandeln i tio år och har precis passerat lönsamhetsgränsen; under de senaste åren har traditionella offlinejättar som Yonghui, RT-Mart och China Resources Vanguard också hamnat i svårigheter, vilket utlöst en våg av-storskaliga butiksstängningar.

I grunden beror det på att dagens konsumenter blir allt mer kräsna. De strävar inte bara efter kostnads-effektivitet utan värdesätter också kvalitet och fräschör. Detta betyder att, oavsett om det är online eller offline, måste snabbköpsformat utmärka sig samtidigt i alla fyra dimensionerna "mer, snabbare, bättre och billigare."

Den traditionella nyckelkontomodellen (KA) i stormarknader kräver dock att man går igenom flera distributionslager, vilket oundvikligen håller kostnaderna höga; Dessutom har distributörernas konservativa produktvalslogik ofta svårt att hänga med i den snabba upprepningen av konsumenttrender.

Tillsammans med allt mer monotona butikslayouter har konsumenterna gradvis tappat lusten att "surfa i lugn och ro". Samtidigt har efterfrågan på "leverans i rätt tid" av varor ökat dag för dag. Enligt Accentures rapport "Focusing on the Post-95 Consumer Group in China" hoppas över 50 % av post-95:orna att få sina inköp samma dag och är också villiga att betala extra för snabbare leverans.

Men att uppnå "mer, snabbare, bättre och billigare" i stormarknadskategorier, som är icke-standard, låg-marginal och hög-förlust, är inget mindre än en "omöjlig fyrhörning", och detta har blivit en möjlighet för stora företag att ta sig in på detaljhandelsmarknaden för stormarknader.

Å ena sidan, till skillnad från kategorier som kläder eller 3C-produkter, har stormarknadskategorier låga bruttovinstmarginaler. Att fördjupa sig i källan och utnyttja skaleffekter är de enda två sätten att öka vinstmarginalerna, men det är just de barriärer som traditionell detaljhandel har svårast att övervinna.

Stora företag har dock en trafikskala som traditionella stormarknader inte kan matcha. De kan pressa priserna till gränsen genom modeller som direkt leverans från ursprung och outsourcing av produkter, vilket ger dem en konkurrensfördel i användarbas och trafikkostnader.

Å andra sidan ställer uppfyllandet av behoven hos så många SKU:er också högre krav på kapaciteten hos lager- och logistikinfrastruktur. Stora företag, med sina intelligenta försörjningskedjasystem och täta uppfyllnadsnätverk, är bättre på att hitta en balans mellan "snabbt" och "billigt".

Ännu viktigare är att detta inte är en "tillfällig studiesession" av stora företag för att möta affärsbehoven i snabbköp. Istället är det en vallgrav byggd genom år av kontinuerliga investeringar, som även väl-finansierade konkurrenter skulle ha svårt att helt enkelt replikera på kort sikt, än mindre överträffa.

Dessutom accelererar stora företag fortfarande sina investeringar i detaljhandeln.

För inte så länge sedan förvärvade Meituan Dingdong fullt ut för cirka 5 miljarder yuan, vilket inte bara fyllde affärsklyftan i den östra Kina-regionen utan också fick Dingdongs kärnfunktioner inom försörjningskedjan för färskvaror och mer än 1 000 högkvalitativa lager-.

Pinduoduo, som precis lanserade kanalen 'Billion-Dollar Supermarket', har också i tysthet lanserat logistiktjänsten 'Shared Warehouse'. Genom att samarbeta med tredje-leverantörer av lager- och distributionstjänster, uppgraderar de gradvis leveranstjänster som ursprungligen tog 2-3 dagar till nästa dag eller dagen efter nästa leverans.

JD.com vidtar nu proaktiva åtgärder. Dess 'Billion-Dollar Supermarket' inkluderar inte bara egen-produkter från JD och JD X, utan även produkter från tredjepartsbutiker, som kompletterar mer differentierade produkter huvudsakligen med vita-varor utöver den själv-manövrerade modellen, vilket bevisar att hög kvalitet också kan komma till låga priser.

När stora företag fortsätter att "gå djupare och tyngre" i detaljhandelssektorn kommer hela deras uppsättning av försörjningskedja, lagerhållning och logistik och omedelbara leveransmöjligheter att fortsätta att "växa sig större och större" och penetrera hela den bredare detaljhandelsmarknaden.

En ultimat strid om ingången till det dagliga livet är på väg att bryta ut.

3. Först 'Plantera flaggan', sedan 'motattack'

Under det senaste året har strategierna och rörelserna för stora företag inom detaljhandeln varit ganska lika.

Alibaba och JD.com gick in på marknaden för matleveranser samtidigt; Meituan, å ena sidan, slog tillbaka, samtidigt som han samarbetade med JD.com för att expandera till offline stormarknader; innan röken ens hade lagt sig på snabbhandelsmarknaden började Pinduoduo också fokusera på leveranseffektivitet.

Bakom dessa stora företags liknande strategier ligger målet att "ta initiativ." I den nuvarande omformningen av detaljhandelslandskapet genom striden om matleveranser, blir detaljhandelns gränser allt mer suddiga. Ingen jätte är villig att stanna kvar i ett hörn; expansion är det enda sättet att överleva.

De stora företagen har var och en olika kärnstyrkor, vilket innebär att samtidigt som de konkurrerar om marknadsandelar måste de samtidigt ta itu med sina svagheter-"plantera flaggor" i områden där deras konkurrenter är starkare, och samtidigt fånga användarnas tankesätt, använda en "fight to fight"-strategi för att få mer tid för sig själva.

Ur detta perspektiv syftar JD.com:s expansion till 10-miljarder yuan stormarknadskanal och lågprisbutiker offline inte bara till att ytterligare fånga användarnas vardagliga konsumtionskontaktpunkter utan också på att förstärka sin egen vallgrav.

Med en tre-årig subvention på 20 miljarder yuan vill JD.com förändra användarnas förankrade uppfattning om att "hög kvalitet oundvikligen innebär höga priser", förvandla "10-miljarder subventionen" från en marknadsföringsgimmick till en del av varumärkets tänkesätt, vilket gör att JD.com kan befästa sin position för varje dag för konsumenter i ett bredare spektrum av konsumenter.

Subventioner är dock inget nytt. Det verkliga testet kommer när subventionerna bleknar-kommer användarna att stanna kvar? Detta är inte bara en utmaning för JD.com utan också för Alibaba, Meituan och Pinduoduo.

Hur enkla dagliga nödvändigheter än kan verka, döljer de den hårdaste affärslogiken. E-handelslandskapet 2026 kommer inte längre att vara ett enkelt priskrig utan ett heltäckande spel som involverar leveranskedjor, effektivitet och användartänk.

Den som kan behålla användare i sina tre dagliga måltider kommer att få möjligheten att omforma hela e-handelsbranschen.

Men om dessa jättar vill vidga sina gränser måste de antingen bryta igenom användarsegment eller gå in i någon annans ekosystem. På den uppenbara befintliga marknaden är den senare ett mer direkt sätt att bryta dödläget.

Således var JD.com, som nästan inte har någon närvaro på marknaden för matleveranser, först ut i kampen för matleveranser och försökte få en röst på den snabba detaljhandelsmarknaden; Meituan, som har tankesättet omedelbar detaljhandel men alltid har "levererat för andra", fyllde sina luckor i leveranskedjan genom förvärvet av Dingdong; Taobao Flash Sale, som redan har ackumulering av leveranskedjan och kapacitetsuppfyllelse, investerar också mycket för att vinna användarnas uppfattning.