Hur Gree kommer att uppnå språngtillväxt i sin kyl- och tvättmaskinsverksamhet

Sedan dagen då termen "bra apparater, Gree made" kom in i allmänhetens ögon, har Grees långvariga layout i kylskåp, tvättmaskin och till och med hushållsmaskiner blivit en oundviklig trend, särskilt efter att Gree Electrics intäkter och nettovinst nådde en historisk topp 2023. Att hitta nya tillväxtstolpar är kärnkravet på att dess senare skala ska klättra till nya höjder.
Den 2 augusti 2024 hölls Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Conference med temat "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" i Shijiazhuang, Hebei. På konferensen sa Grees ordförande och president Dong Mingzhu till 1500 deltagare, "Gree har uppnått det ultimata inom alla hushållsapparater genom kontinuerlig teknisk innovation och behärskning av kärnteknologi. Genom Made in China förstår världen Kina." Guidad av denna strategi, sa Grees försäljningsdirektör Lu Luqun direkt, "På vägen mot Grees ytterligare språng är det slutliga målet att uppnå språngtillväxt i kylskåp och tvättmaskiner
Bygga en grund för språngtillväxt genom de "tre stora fördelarna"
Faktum är att inte bara den inhemska luftkonditioneringsmarknaden, utan även kylskåp, tvättmaskiner och andra kategorier av hushållsapparater, nästan har gått in i en aldrig tidigare skådad lagercykel i den inhemska försäljningen. I år, i en miljö med gynnsamt väder och betydande prisfall, misslyckades hela luftkonditioneringsmarknaden med att explodera den förväntade explosiva marknaden under högsäsong, vilket är ett exempel.
Därför, ur företagets yttre miljö, har Gree inte tillräckliga utdelningsmöjligheter inom kylskåps- och tvättmaskinsbranschen, och den verkliga drivkraften ligger i att stärka dess interna system. Lu Luquns sammanfattning av detta är "tre stora fördelar och en stor förmåga".
Den första stora fördelen är internationellt ledande teknik. Lu Luqun nämnde vid mötet att Gree, som alltid har hållit fast vid oberoende innovation, för närvarande har 46 teknologier som ligger i framkant på den internationella marknaden. Bland dem är nyckeltekniken för att konservera frukt, grönsaker och kött i hushållskylskåp ganska representativ. Tekniken och dess applikationsprodukt, "518 Global Fresh Refrigerator", har också vunnit en rad utmärkelser som "Geneva International Invention Gold Award" och "First Batch of Maternal and Child Level Refrigerator Certification.
Detsamma gäller tvättmaskinsprodukter. Grees nya andra generationens värmepumpstvättmaskin ärver kärntekniken för luftkonditionering och är utrustad med en egenutvecklad värmepump med dubbla rotorer och variabel frekvenskompressor och lågfrekvent vridmomentkontrollteknik som har vunnit National Science and Technology Progress Award. Den kan uppnå en behaglig torkeffekt vid 37 grader utan att skada kläderna.
Det kraftfulla kanalsystemet är den andra stora fördelen med Grees kylskåp. Enligt Lu Luqun har Gree etablerat över 30 000 exklusiva butiker på hemmamarknaden. Även de bästa produkterna måste kopplas till användarscenarier genom kommersiella distributionskanaler, och kanaler har blivit en viktig del av Grees istvättsverksamhet. Detta är också en av anledningarna till att Gree Electric har hållit frekventa presskonferenser för istvättstrategi i år. Den tredje stora fördelen är Grees etablering av över 13 000 kundserviceställen över hela landet. Som bekant har tjänster i lagermarknadscykeln blivit kärnan för att aktivera lager och uppnå värderekonstruktion.
Det är inte svårt att upptäcka att tillväxttakten för Gree-kylskåp är exceptionellt tydlig, som drivs av teknik för att övervinna flaskhalsar i industriprodukter, stärkt av kanalpositioner för att uppnå marknadspenetration och drivs av detaljhandeln för att överträffa tidigare affärsmodeller.
"En stor kapacitet" blir en viktig drivkraft för tillväxten
Vid detta möte förklarade Zhu Lei, marknadschef för Gree Electric Appliances, också Grees varumärkesstrategi för istvätt av hushållsapparater från de tre dimensionerna "förtroende, förtroende och tro", och sa att Gree kommer att hjälpa kylskåp att nå sin topp i varumärket genom kontinuerlig produktinnovation och tekniska uppgraderingar.
Om vi ​​säger att Grees tekniska och funktionella fördelar i istvättprodukter är grunden för den "unika" goda affär som nämns av Zhu Lei; Så den "en stora förmågan" som diskuterades av Lu Luqun vid mötet den 2 augusti är den viktigaste drivkraften för Grees istvätt- och hushållsmaskineri att nå språngtillväxt.
Denna stora kapacitet är den "digitala dragförmågan under den nya detaljhandelsmodellen." Som bekant är digitalisering den största säkerheten i dagens era där mobil internetteknik har utgjort rika dekonstruktiva effekter på varje länk i hushållsindustrins forskning, produktion, leverans och marknadsföring; Under åren har Gree noggrant förfinat sitt digitala kanalsystem och kontinuerligt förbättrat effektivitetstänkandet i sina kanaler.
Lu Luqun sa vid konferensen: "Genom digital dragkraft kan vi i realtid förstå lager, försäljning, vilka produkter som säljer bra och vilka länkar som behöver stärka vår kapacitet. Dessutom behöver vi också utöka våra livesändningar, förbättra våra omedelbara detaljhandelsmöjligheter, och uppnå integrerad online och offline OTO, och så vidare
Ur kanaldriftens perspektiv kan digital dragkraft effektivt minska kanalkostnaderna. Med detaljhandels- eller terminalorientering kan det också förbättra lagret och motsvarande kapitalomsättningseffektivitet i varje butik; Ur kanalpartners perspektiv innebär denna förmåga att de kan göra affärer i större skala med mindre investeringar.
Det räcker inte att uppnå ovanstående aspekter. Efter att marknaden för hushållsapparater går in i lagercykeln koncentreras efterfrågan på användarsidan till produktuppdateringar och uppgraderingar. På makronivå främjas frigörandet av efterfrågeresurser, även genom det kontinuerliga införandet av subventionspolitik för "inbyte". Och specialiserad återvinning och demontering är en viktig del av Grees "stora förmåga". Det är värt att nämna att Gree sedan länge har etablerat ett företag för gröna förnybara resurser i Shijiazhuang. Därför sa Lu Luqun, "Vi har verkligen uppnått ett slutet system för att byta gammalt mot nytt genom hela kedjan
En viktigare pivot för "One Great Ability" är den omedelbara detaljhandelsmodellen som representeras av livestreaming. Denna modell implementerades fullt ut vid mötet den 2 augusti, och försäljningssiffrorna för livestreaming uppdaterades och hoppade i realtid allt eftersom mötet fortskred. Om vi ​​skulle sammanfatta den digitala dragförmågan hos Grees nya detaljhandelsmodell i en mening, skulle det vara "effektiviteten i onlinebatchsystemet, specialiseringen av handeln och standardiseringen av omedelbar detaljhandel".
Hebei-marknaden är ett mikrokosmos av Grees tillväxt inom istvätt
Dong Mingzhu nämnde också vid mötet den 2 augusti: "Gree kommer att utöka sitt samarbetsutrymme med Shijiazhuang ytterligare och skapa en ny situation för win-win." Många människor kanske inte vet att Shijiazhuang och till och med hela Hebei är nyckelnav för Gree Electric Appliances för att utstråla marknaderna i norra Kina, nordöstra Kina och nordvästra Kina. Förutom företag med luftkonditionering för hemmet, kommersiell luftkonditionering och gröna förnybara resurser har Gree Electric Appliances också etablerat en tillverkningsbas för hushållsapparater i Hebei. Enligt Dong Mingzhu kommer Gree att utöka sin tillverkningsinvestering ytterligare i framtiden.
Marknadsprestandan på Hebei-marknaden de senaste åren har också varit ganska imponerande. Under första halvåret 2024 har försäljningsskalan för Gree-hushållsluftkonditioneringsapparater, kylskåp, tvättmaskiner och hushållsapparater på Hebei-marknaden nått mer än 70 % av den totala skalan för hela året 2023. Enligt nuvarande framsteg , är det högst sannolikt att uppnå en fördubbling av tillväxten i år.
Zhao Xialiang, General Manager för Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., inför kärnhandlare från hela provinsen, utvecklade strategin för att utöka marknaden för Hebei Ice Wash hushållsapparater från fyra dimensioner: "stärka slagfältskonstruktionen, utöka detaljhandeln modeller, med fokus på explosiv produktskapande och itererande serviceupplevelse".
Zhao Xialiang sa att Hebei Gree kommer att skapa ett blått hav i det "röda havet" av istvättande hushållsapparater. Enligt honom är tillväxttakten för Jinghong-kylskåp på Hebei-marknaden under första halvåret 2024 dubbelt så hög som för samma period förra året, och antalet beställningar för "510 kvadratiska inbäddade kylskåp" är tre gånger så högt som för hela året förra året; Gree tvättmaskiner har sett en ännu större tillväxt, med sex gånger försäljningsvolymen jämfört med samma period förra året; Och försäljningsskalan för Gree-vattenrenare har nått sju gånger så stor som samma period 2023. En serie magnifika tillväxtsiffror visar till fullo den stigande tillväxttakten för Gree Ice Wash och hushållsapparater.
Vid detta möte hölls också etableringsceremonin för "Hebei Gree Ice Washing Club". Det rapporteras att klubben kommer att leda återförsäljare att djupt odla marknaden genom "Gree Ice Washing Shield Plan", och dess kärnkrav är att fullt ut ge Gree's istvättverksamhet möjlighet att nå nya höjder i norra Kina.
Tillväxtmomentumet för Grees istvätt, tvättmaskiner och hushållsapparater på Hebei-marknaden, såväl som riktade och skräddarsydda strategier, är faktiskt ett mikrokosmos av Grees ansträngningar att utöka sin verksamhet för istvätt för hushållsapparater, vilket återspeglar Grees förtroende och förmåga att uppnå språngtillväxt.